بازاریابی درونگرا ، مزایا و نکات بازاریابی ربایشی برای کسب و کار

بازاریابی درونگرا، به شیوه ای از بازاریابی گفته می‌شود که در آن، تعامل بین برند و مخاطب، از جانب مخاطب آغاز می‌شود. به بیان دیگر، تمام تلاش های ما در بازاریابی درونگرا می بایست به شکلی باشد که مخاطب حس کند که ما را پیدا کرده و به سراغ ما آمده است.

به بازاریابی درونگرا، بعضا بازاریابی ربایشی یا جاذبه ای هم گفته می شود. ما معتقدیم که بازاریابی درونگرا، پایدارتر، تاثیرگذارتر، کم هزینه تر و جامع‌تر از سایر روش های بازاریابی است.

البته این را هم باید اضافه کنیم که پیاده‌سازی کمپین‌های بازاریابی درونگرا کاری پیچیده و تخصصی است. این کار راحت نیست و دانش و مهارت مخصوص به خود را لازم دارد. بازاریابی ربایشی از جهاتی شبیه دوی ماراتون است، ابتدا نیاز به آموزش دارد و بعد از آموزش باید همیشه نحوه ی کار بررسی و تحلیل شود. سپس به برنامه ریزی و سازماندهی نیاز است. inbound marketing سختی های خاص خود را دارد اما مطمئن باشید نتایج درخشانی در پی خواهد داشت.

در ادامه بیشتر در مورد مزایا و معایب بازاریابی درونگرا صحبت خواهیم کرد.

مزایای بازاریابی درونگرا یا inbound marketing

بازاریابی درونگرا، مفید برای هر نوع کسب و کار

کسب و کار شما در هر قالبی که باشد، با استفاده از بازاریابی درونگرا می توانید آن را ارتقا دهید. بازاریابی جاذبه ای برای انواع مختلف کسب و کارها از جمله B2B (تجارت با تجارت) و B2C (تجارت با مشتری) بسیار موثر است. بازاریابی ربایشی کسب و کار شما را از حالت معرفی صرف محصولات خارج می کند. کسب و کار شما با استفاده از بازاریابی درونگرا به یک موتور فروش تبدیل می شود. بازاریابی درونگرا راه حلی برای چالش های جدید و پیچیده در بازاریابی امروزه است.

سرمایه گذاری بلندمدت اما خیره کننده در بازاریابی درونگرا

کلیدهای موفقیت در دیجیتال مارکتینگ، تبلیغات کلیکی و بازاریابی درونگرا هستند و مدیر یک کسب و کار باید حتما این دو گزینه را در نظر بگیرد. تبلیغات کلیکی ترافیک وبسایت شما را افزایش می دهد. اما این تبلیغات به تنهایی و بدون استراتژی بازاریابی درونگرا، نرخ تبدیل کاربر به مشتری را افزایش نمی دهد و هزینه بر خواهد بود. بازاریابی درونگرا نسبت به تبلیغات کلیکی هزینه های کمتری دارد اما بر خلاف تبلیغات کلیکی، نتایج آن در بلند مدت دیده می شود.

سرعت بیشتر در چرخه فروش

بازاریابی ربایشی با افزودن lead در ابتدای فرآیند فروش و نگه داشتن این لیدها در قیف فروش، اعتماد کاربران به برند را افزایش می دهد. نوشته های شما در سایت و شبکه های اجتماعی، بی تاثیر نخواهند بود. با کوتاه کردن مسیر چرخه فروش، فرایند آن را سریع تر کنید تا نرخ فروش افزایش یابد.

افزایش آگاهی کارکنان سازمان

قطعا همه کارمندان شما توانایی تولید محتوا در زمینه بازاریابی درونگرا را ندارند. اما دانشی که این نوع بازاریابی در اختیار شما و سایر کارکنان قرار می دهد بسیار مفید خواهد بود. برای تولید محتوا، لازم است که ابتدا به مفاهیم موردنظر تسلط کامل داشته باشید. سپس می توانید آن را طوری تنظیم کنید که کاربران نیز به خوبی آن را درک کنند. برای نتیجه گرفتن، باید در زمینه ی بازاریابی جاذبه ای به روز باشید و تا جای ممکن اطلاعات لازم کسب کنید.

 

کسب جایگاه برتر میان رقبا

بازاریابی ربایشی به شما کمک می کند تا در زمینه های مختلف تجاری به روز و سرآمد باشید. ممکن است با استفاده از سایر استراتژی ها نیز به این موفقیت تجاری برسید اما این موفقیت را در مدت طولانی تر کسب می کنید. بازاریابی درونگرا به شما کمک می کند در زمان صرفه جویی کنید و پیشرو باشید تا جاییکه بهترین باشید و رقبای شما از شما تقلید کنند. همین خصوصیات باعث می شوند تا با رقبای خود کاملا متفاوت باشید و افزایش فروش چشم گیری داشته باشید. بازاریابی جاذبه ای می تواند باعث شود که زودتر از موعد به جایگاهی که لایق شماست برسید.

برای جلب توجه و جذب مشتریان رقبا پیشنهاد می کنیم از خدمات سئو و بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو استفاده کنید.

 

تاثیرگذاری زیاد و سریع بر کاربران

در بازاریابی سنتی هیجان کاربر در لحظه برانگیخته می شود اما این آتش زود خاموش می شود و کاربر سریعا برند شما را فراموش می کند. بازاریابی ربایشی با برنامه ریزی و تعامل منظم، به کاربران یادآوری می کند که شما در مسیر کسب‌و‌کار خود مجدّانه به فعالیت ادامه می‌دهید و می توانند هر وقت که خواستند به شما رجوع کنند و از خدمات و محصولات شما بهره ببرند. هر چه زودتر دست به کار شوید تا زودتر به بهترین جایگاه برسید.

شناخت بهتر کاربران هدف

بازاریابی درونگرا نیاز به اطلاعات زیادی دارد. این بازاریابی، با تجزیه و تحلیل داده ها به شما می گوید که مخاطبانی که به دنبال آنها می گردید کجا هستند و چه شرایطی دارند. با استفاده از تجزیه و تحلیل نتایج می گوید که آیا استراتژی شما نتیجه بخش خواهد بود یا نه، چه کنید تا زودتر به موفقیت برسید و … . این تجزیه و تحلیل ها واقعا مفید هستند و در عمل می توان از آن ها استفاده کرد.

مهم ترین نکات بازاریابی درونگرا

بازاریابی جاذبه ای با درونگرا زمان‌بر است

نمی توان از بازاریابی جاذبه ای انتظار معجزه آنی داشت. هر استراتژی دیجیتال مارکتینگ حداقل سه ماه زمان برای به نتیجه رسیدن نیاز دارد. بازاریابی جاذبه‌ای به زمان نیاز دارد تا کسب و کار و مخاطبان هدف شما را بشناسد و برنامه ریزی مخصوص آن ها را اجرا کند. بازاریابی ربایشی باید مسیری منطبق با کسب و کار شما را پیش بگیرد.

بازاریابی ربایشی یا همان درونگرا، نیاز به یادگیری مداوم دارد

یادگیری بازاریابی درونگرا ممکن است آسان به نظر برسد اما مسلط شدن در این زمینه تقریبا غیر ممکن است. زیرا این نوع بازاریابی روزبه‌روز در حال تغییر و به روزرسانی است. حتی در آینده ممکن است کاملا متفاوت با امروز باشد. بهترین روش های بازاریابی ربایشی با توجه به نیازهای کسب و کار امروزه، بازار، تغییرات موتورهای جستجو و … تعیین می شود. برای همین تسلط کامل به پیچ و خم های آن امکان پذیر نیست. بازاریابی جاذبه ای نیاز به فرآیند یادگیری مداوم دارد.

بازاریابی درونگرا نیاز به فعالیت حرفه‌ای دارد

بازاریابی درونگرا فرآیندی زمان بر است و نیاز به یادگیری مداوم دارد. از آنجایی‌که این بازاریابی چند بعدی است، تسلط کامل یک نفر به این بازاریابی مشکل است، بنابراین به یک تیم حرفه ای و متخصص نیاز است. باید یک تیم مشخص را به مدت چند سال تحت آموزش قرار دهید و بعد این تیم را برای انجام بازاریابی به کار بگیرید. راه دیگر این است که با یک تیم آموزش دیده  و حرفه ای همکاری کنید. ما در متاوب آماده ارایه مشاوره و خدمات حوزه بازاریابی درونگرا و بازاریابی اینترنتی هستیم. با ما تماس بگیرید.